Главное за 30 секунд:
ДРР (доля рекламных расходов) — какой процент дохода уходит на рекламу: расход на рекламу делится на доход и умножается на 100%. Это обратная сторона ROAS: ДРР 25% соответствует ROAS 400%.
ДРР — это доля рекламных расходов в выручке. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. Часто используют на Wildberries и Ozon.
Формула
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Расход на рекламу | 100 000 ₽ |
| Доход | 400 000 ₽ |
| ДРР | 25% |
ДРР и ROAS — две стороны одной монеты. ДРР 25% = ROAS 400%. Допустимый ДРР должен быть меньше вашей маржинальности.
Как улучшить
- Снижать стоимость рекламы и повышать конверсию карточек
- Растить органические продажи, чтобы реклама была меньшей долей
- Отключать товары и кампании с ДРР выше маржи
- Для маркетплейсов — см. промпты для карточек WB/Ozon
Посчитать на своих цифрах
Не считайте вручную — введите данные в калькулятор рентабельности для селлера и получите результат с расшифровкой.
Связанные метрики
ДРР всегда смотрят с маржинальностью. Полный словарь — метрики маркетинга.
Забери 2000+ промптов для маркетплейсов
Снизить ДРР помогает сильная карточка. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под WB/Ozon и продажи. Бесплатно.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама
Частая ошибка: ДРР без учёта органики и повторных продаж
ДРР считают по выручке от рекламы, но часто берут всю выручку категории — и показатель выходит обманчиво низким за счёт органических и повторных заказов. Нормальный ДРР сильно зависит от маржи: для высокомаржинальных товаров приемлемы 15–20%, для низкомаржинальных уже 8–10% съедают прибыль. Универсальной «хорошей» цифры нет — её задаёт юнит-экономика товара.
Когда смотреть на ДРР: на маркетплейсах и в каталожной рекламе, где удобнее мыслить долей расходов, а не ROAS. По сути это обратные друг другу метрики: ДРР 20% соответствует ROAS 5. Решение об отключении товара принимают, сравнивая ДРР с маржой, а не с ДРР соседних позиций.