Главное за 30 секунд:
Маржинальность — доля прибыли в цене: из цены вычитают себестоимость, делят на цену и умножают на 100%. Не путать с наценкой (она считается от себестоимости). Маржа задаёт допустимые ROAS и ДРР.
Маржинальность — это процент прибыли в цене товара или услуги. Чем выше маржа, тем больше можно тратить на привлечение и тем устойчивее бизнес.
Формула
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена | 1 000 ₽ |
| Себестоимость | 600 ₽ |
| Прибыль | 400 ₽ |
| Маржинальность | 40% |
Маржа ≠ наценка. Наценка здесь — 67% (400/600), а маржа — 40% (400/1000). Допустимый ДРР должен быть меньше маржинальности.
Как улучшить
- Снижать себестоимость и логистику
- Повышать ценность и цену без потери спроса
- Убирать низкомаржинальные позиции
- Считать рентабельность по нише — калькулятор
Посчитать на своих цифрах
Не считайте вручную — введите данные в калькуляторы рентабельности по нишам и получите результат с расшифровкой.
Связанные метрики
Маржа задаёт потолок для ROAS и ДРР. Полный словарь — метрики маркетинга.
Забери 2000+ промптов для продаж
Поднять ценность продукта помогает сильный контент. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под маркетинг и продажи. Бесплатно.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама
Частая ошибка: путать маржинальность с наценкой
Наценка и маржа считаются от разных баз, и их постоянно путают. Наценка 100% (товар за 1000 продали за 2000) — это маржинальность всего 50%, потому что наценка берётся от себестоимости, а маржа — от цены продажи. Из-за этой подмены бизнес переоценивает прибыльность: «накручиваю 50%» на деле означает маржу около 33%.
Когда смотреть на маржинальность: при сравнении прибыльности товаров и услуг разной цены — она приводит их к одной шкале. Низкомаржинальный товар не плох сам по себе, если у него высокая оборачиваемость; именно сочетание маржи и скорости продаж определяет, сколько ниша приносит на вложенный рубль.