Главное за 30 секунд:
Бизнес зарабатывает, когда LTV больше CAC (ориентир — в 3+ раза), а реклама окупается, когда ROAS выше точки безубыточности по марже. Ниже — каждая метрика с формулой и примером. Посчитать на своих цифрах — в калькуляторе.
Эта страница — короткий словарь ключевых метрик маркетинга и финансов: что значат, как считаются и как связаны между собой. По каждой — отдельный разбор с формулой и примером. Хотите сразу посчитать на своих цифрах — используйте калькулятор юнит-экономики.
Главные метрики на одной схеме
| Метрика | Что показывает | Формула кратко |
|---|---|---|
| CAC | Сколько стоит привлечь клиента | Расходы на маркетинг / клиентов |
| LTV | Сколько приносит клиент за всё время | Средний чек × покупок × срок |
| ROAS | Окупаемость рекламы | Доход с рекламы / расход × 100% |
| ДРР | Доля рекламы в выручке | Расход на рекламу / доход × 100% |
| Маржинальность | Доля прибыли в цене | (Цена − себестоимость) / цена × 100% |
| Точка безубыточности | Когда доходы = расходы | Пост. расходы / маржа на единицу |
Как метрики связаны
Бизнес зарабатывает, когда LTV больше CAC — клиент приносит больше, чем стоило его привлечь. Здоровый ориентир — LTV/CAC от 3. Реклама окупается, когда ROAS выше точки безубыточности по марже. Всё это собирается в юнит-экономике — прибыли с одного клиента.
С чего начать
- Посчитайте CAC и LTV — это база. Калькулятор: юнит-экономика.
- Проверьте рентабельность по нише — калькуляторы по 17 нишам.
- Найдите, где утекают деньги — разбор расходов бизнеса.
Забери 2000+ промптов для маркетинга
Метрики считаны — нужен контент и трафик. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под маркетинг, продажи и контент. Бесплатно, по нажатию.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама