Главное за 30 секунд:
Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одного «юнита» (клиента или заказа). В основе — разница между тем, сколько клиент приносит (LTV) и сколько стоит его привлечь (CAC). Прибыльно, когда LTV больше CAC.
Юнит-экономика — это прибыль или убыток с одной единицы бизнеса: клиента, заказа, подписки. Показывает, выгодна ли модель в принципе, ещё до масштабирования.
Формула
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| LTV (приносит клиент) | 12 000 ₽ |
| CAC (стоит привлечь) | 2 000 ₽ |
| Прибыль с клиента | 10 000 ₽ |
| LTV/CAC | 6 — здорово |
Юнит-экономика связывает все метрики: CAC, LTV, маржу и конверсию. Если юнит в минусе — реклама лишь множит убытки.
Как улучшить
- Снижать CAC: конверсия, каналы, креативы
- Растить LTV: средний чек, повторные продажи, удержание
- Повышать маржинальность продукта
- Считать до масштабирования, а не после
Посчитать на своих цифрах
Не считайте вручную — введите данные в калькулятор юнит-экономики и получите результат с расшифровкой.
С чего складывается
Юнит-экономика — это сумма CAC, LTV, маржи и конверсии. Все метрики — в словаре метрики маркетинга. Стратегия продаж на маркетплейсах через юнит-экономику — в гайде как продавать на WB и Ozon.
Забери 2000+ промптов для роста
Когда экономика сходится — нужен поток клиентов. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под трафик, контент и продажи. Бесплатно.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама