Главное за 30 секунд:
Точка безубыточности (break-even) — объём продаж, при котором доходы равны расходам. Считается как постоянные расходы, делённые на маржу с единицы. Продажи выше этого порога приносят прибыль.
Точка безубыточности — это сколько нужно продать, чтобы покрыть все расходы. До неё бизнес в убытке, после — в прибыли.
Формула
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Постоянные расходы в месяц | 300 000 ₽ |
| Цена за единицу | 1 000 ₽ |
| Переменные расходы на единицу | 600 ₽ |
| Маржа на единицу | 400 ₽ |
| Точка безубыточности | 750 единиц |
Чем выше маржа на единицу, тем ниже точка безубыточности. Поэтому рост маржи важнее роста оборота.
Как улучшить
- Снижать постоянные расходы (аренда, подписки, ФОТ)
- Повышать маржу на единицу
- Растить средний чек
- Найти лишние траты — разбор расходов бизнеса
Посчитать на своих цифрах
Не считайте вручную — введите данные в калькуляторы рентабельности по нишам и получите результат с расшифровкой.
Связанные метрики
Точка безубыточности опирается на маржинальность. Полный словарь — метрики маркетинга.
Забери 2000+ промптов для оборота
Быстрее пройти точку безубыточности помогает поток клиентов. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под трафик и продажи. Бесплатно.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама
Частая ошибка: точка безубыточности по выручке
Точку безубыточности часто считают в «нужной выручке», деля постоянные расходы на цену. Правильно делить их на вклад на покрытие — цену минус переменные расходы на единицу (маржинальную прибыль). Иначе точка занижается, и план продаж, который кажется достаточным, на деле не покрывает фикс. Чем ниже маржа, тем сильнее расходится «выручка» и реальная безубыточность.
Когда смотреть на точку безубыточности: при планировании минимального объёма и оценке запаса прочности — насколько продажи могут просесть до выхода в минус. Она напрямую завязана на маржинальность: рост маржи на единицу снижает число продаж, нужное для выхода в ноль.