Главное за 30 секунд:
ROAS (Return on Ad Spend) — окупаемость рекламы: доход с рекламы делится на расход и умножается на 100%. ROAS 400% значит, что рубль рекламы вернул 4 рубля выручки. Окупаемость зависит от маржи.
ROAS — это отношение дохода от рекламы к расходам на неё. Показывает, во сколько раз отбилась реклама. Считается в процентах или разах.
Формула
Пример расчёта
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Доход с рекламы | 400 000 ₽ |
| Расход на рекламу | 100 000 ₽ |
| ROAS | 400% (или ×4) |
ROAS считает выручку, а не прибыль. При марже 25% ROAS 400% — это лишь выход в ноль. Поэтому ROAS всегда сверяют с маржинальностью и ДРР.
Как улучшить
- Поднимать конверсию и средний чек
- Снижать стоимость клика и лида
- Отключать кампании с ROAS ниже точки окупаемости по марже
- Считать ROAS по марже, а не по выручке
Посчитать на своих цифрах
Не считайте вручную — введите данные в калькулятор юнит-экономики и получите результат с расшифровкой.
ROAS, ДРР и ROI
ДРР — обратная величина (доля рекламы в доходе). Полный словарь — метрики маркетинга.
Забери 2000+ промптов для рекламы
Поднять ROAS помогают сильные креативы и тексты. В боте «GPT-Шашлык» — 2000+ промптов под трафик и продажи. Бесплатно.
Забрать 2000+ промптовБесплатно · 2000+ промптов · без спама