~/saramud $ profit --fitness
Фитнес-студия живёт на абонементах и удержании клиентов. Аренда, тренеры и оборудование создают высокий постоянный расход, поэтому всё решает число активных абонементов. Посчитайте свою рентабельность.
Доход фитнес-студии — это число активных абонементов, умноженное на средний платёж в месяц. В отличие от общепита здесь почти нет переменной себестоимости: каждый новый абонемент после точки безубыточности — это почти чистая прибыль.
Основной расход — постоянный: аренда зала, ФОТ тренеров и администраторов, обслуживание и амортизация оборудования, маркетинг. Пока абонементы не перекрывают этот фикс, студия работает в минус.
Точка безубыточности считается просто: постоянные расходы делим на средний платёж — получаем число абонементов, которое нужно удерживать. Поэтому удержание и продление важнее, чем разовые продажи.
Чистая рентабельность фитнес-студий и залов обычно 10–25%. Студии с высокой загрузкой и хорошим удержанием выходят на 25–35%, а клубы с дорогой арендой и слабым притоком клиентов работают у нуля.
После точки безубыточности каждый удержанный абонемент — почти чистая прибыль, ведь переменных расходов почти нет. Отток клиентов заставляет постоянно тратиться на рекламу, чтобы просто удерживать выручку на месте.
Поделите постоянные расходы на средний платёж. Например, при фиксе 1 050 000 ₽ и платеже 3 000 ₽ нужно ~350 активных абонементов. Всё, что сверх — прибыль студии.
Соберём финмодель и план роста под вашу нишу — покажу, где прячется прибыль и что даст результат быстрее всего.
Обсудить задачу →