~/saramud $ profit --ecom
В e-com прибыль прячется в деталях: себестоимость, реклама, логистика, эквайринг и возвраты по отдельности невелики, но вместе съедают почти всю маржу. Посчитайте, что реально остаётся с каждого заказа и с магазина за месяц.
Рентабельность e-com считается от чистой выручки — за вычетом возвратов и невыкупа, которые в рознице доходят до 10–30%. Из неё уходят себестоимость товара, реклама (ДРР), логистика и упаковка, эквайринг — и только потом постоянные расходы.
Главная ловушка — смотреть на оборот, а не на прибыль с заказа. Магазин может расти в выручке и при этом терять деньги, если ДРР и возвраты выше маржи. Поэтому считать нужно вклад одного заказа в покрытие фикса.
Рычаги роста: средний чек и кросс-продажи, снижение ДРР через работу с креативами и ассортиментом, сокращение возвратов и переговоры по закупочной цене и фулфилменту.
Средняя чистая рентабельность e-com — 5–15%, у сильных нишевых магазинов 15–25%. Маржинальность режут реклама (ДРР), возвраты и логистика, поэтому важнее не оборот, а прибыль с одного заказа после всех переменных расходов.
Из среднего чека вычтите себестоимость товара, долю рекламы (ДРР), логистику с упаковкой и эквайринг, скорректируйте на возвраты. Полученный вклад минус доля постоянных расходов на заказ и есть прибыль с заказа. Если она отрицательна — рост объёма только увеличит убыток.
ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Безопасный потолок зависит от маржи: при себестоимости 45% и прочих расходах на ДРР обычно остаётся 10–20%. Если ДРР выше валовой маржи после себестоимости — реклама работает в убыток.
Соберём финмодель и план роста под вашу нишу — покажу, где прячется прибыль и что даст результат быстрее всего.
Обсудить задачу →