~/saramud $ profit --services
Бизнес услуг — агентство, студия, мастерская — живёт на марже между чеком проекта и стоимостью работы исполнителя. Прибыль съедают штат менеджеров и привлечение клиентов. Посчитайте, что остаётся с проекта и с месяца.
В услугах прибыль рождается из маржи проекта — разницы между чеком и себестоимостью работы исполнителя (оклад, подряд, процент). Из этой маржи покрываются постоянные расходы: менеджеры, привлечение клиентов, сервисы и офис.
Вклад одного проекта в покрытие фикса — это чек минус себестоимость работы и комиссии. Разделив постоянные расходы на этот вклад, получаем точку безубыточности: сколько проектов в месяц нужно закрыть, чтобы выйти в ноль.
Рентабельность растёт за счёт повышения чека и доли «продукта» (типовые решения вместо ручной работы), плотной загрузки команды и снижения стоимости привлечения через повторные продажи и рекомендации.
Средняя чистая рентабельность сервисного бизнеса — 10–25%. Студии с типовыми продуктами и плотной загрузкой команды выходят на 25–35%, а агентства с дорогим штатом и низкой загрузкой работают около нуля. Главное — маржа проекта и стоимость привлечения.
Из чека проекта вычтите себестоимость работы исполнителя и комиссии — получите вклад проекта. Минус доля постоянных расходов (штат, маркетинг, офис) на проект — это и есть прибыль с заказа. Если она отрицательна, рост числа проектов только увеличит убыток.
Три рычага: поднять чек и долю готовых решений вместо ручной работы, плотнее загрузить команду (меньше простоя), снизить стоимость привлечения за счёт повторных продаж и рекомендаций. Часто рост загрузки на 20% даёт больше прибыли, чем новые клиенты.
Соберём финмодель и план роста под вашу нишу — покажу, где прячется прибыль и что даст результат быстрее всего.
Обсудить задачу →