~/saramud $ profit --marketplace
Продажи на Wildberries и Ozon выглядят простыми, пока прибыль не съедают комиссия площадки, логистика, хранение, реклама и невыкуп. Введите свои цифры — и увидите реальную рентабельность с учётом процента выкупа.
Главная ловушка селлера — смотреть на оборот, а не на прибыль. Из цены товара маркетплейс забирает комиссию, добавляются логистика и хранение на каждое отправление, реклама за место в выдаче и налоги. Реальную картину даёт юнит-экономика, а не выручка в личном кабинете.
Отдельно бьёт процент выкупа: товар едет к покупателю и обратно, а логистику вы оплачиваете в обе стороны независимо от того, выкупили заказ или нет. Поэтому при выкупе 60–70% часть маржи уходит на возвраты ещё до того, как вы заработали.
Чтобы выйти в плюс, считайте вклад одного выкупленного заказа: цена минус себестоимость, комиссия, реклама и логистика. Разделив постоянные расходы на этот вклад, получите точку безубыточности — сколько заказов в месяц нужно, чтобы перекрыть фикс.
Чистая рентабельность селлера обычно 5–20%. Новички часто работают в ноль или в минус из-за дешёвого товара и высокой доли рекламы, а отлаженные магазины с хорошим выкупом и маржинальным товаром выходят на 15–25%.
Логистика оплачивается за каждое отправление, включая возвраты. При выкупе 60% почти половина заказов едет туда-обратно за ваш счёт, съедая маржу. Рост выкупа с 60% до 80% часто превращает убыточный товар в прибыльный.
Комиссию площадки, логистику и хранение, рекламу (ДРР), эквайринг, налоги и процент выкупа. Если считать только себестоимость и цену, рентабельность будет завышена в 2–3 раза.
Соберём финмодель и план роста под вашу нишу — покажу, где прячется прибыль и что даст результат быстрее всего.
Обсудить задачу →