~/saramud $ profit --online
Онлайн-образование — самая массовая ниша в онлайне, но прибыль здесь съедают реклама, возвраты и фонд проверки домашних заданий. Посчитайте, что остаётся после всех расходов и какой у вас CAC.
Рентабельность онлайн-школы — это чистая прибыль, делённая на выручку (за вычетом возвратов). Главная статья расходов почти всегда реклама, поэтому ключевой показатель — CAC, стоимость привлечённого ученика: рекламный бюджет, делённый на число оплат.
Возвраты в инфобизнесе доходят до 10–20% и напрямую режут выручку — закладывайте их сразу. Производство (кураторы, проверка ДЗ) растёт вместе с числом учеников, а ФОТ продюсера и методистов — постоянная статья.
Прибыль масштабируется, когда LTV растёт за счёт следующих ступеней и повторных продаж, а CAC держится ниже маржи с первого продукта.
Здоровый ориентир — чистая рентабельность от 20% после рекламы, возвратов и ФОТ. Многие школы живут на 5–15%, потому что весь рост съедает дорогой трафик. Запас прочности даёт высокий LTV: продажи следующих ступеней и повторные оплаты.
CAC = рекламный бюджет / число оплат за период. Например, 800 000 ₽ на 100 оплат — это CAC 8 000 ₽. Чтобы реклама была в плюс, маржа с первого продукта должна превышать CAC, либо ученик должен докупать следующие ступени.
Три рычага: стоимость трафика (CAC), доходимость и возвраты, средний чек с апселлами. Снижение CAC на 20% и сокращение возвратов с 15% до 8% часто дают больше прибыли, чем рост рекламного бюджета.
Соберём финмодель и план роста под вашу нишу — покажу, где прячется прибыль и что даст результат быстрее всего.
Обсудить задачу →